COMMERCE, MARKETING, SECTEUR VITIVINICOLE

Export : les éléments clés d'une commande à l'export

Objectifs

  • Proposer pour chaque opération EXPORT une marche à suivre méthodique
  • Assurer le bon déroulement des opérations export

Public / Participant

Salariés


Programme

JOUR 1

Les Incoterms

  • Les facteurs à l’origine des nouveaux Incoterms
  • Comment choisir un incoterm : en fonction du client, du risque pays, de sa maîtrise des
  • Opérations …
  • Incoterms et répartition des coûts et des risques
  • quel impact sur la relation client
JOUR 2

Partie 1 : Cerner la fonction et le rôle d'un service d'administration des ventes exports

  • Aspects économiques et administratifs de l'exportation
  • Éléments déterminants du prix de vente export
  • Rédiger, contrôler et suivre une commande export : informations relatives à la commande export, déroulement, chaîne documentaire, éléments constitutifs du dossier export

Partie 2 : Appréhender les contrats de vente export

  • Les clauses incontournables d’un contrat de vente
  • Les Incoterms 2010

Partie 3 : Organiser les transports

  • Les choix du mode de transport (route, air, mer)
  • Les statuts des transporteurs, transitaires et commissionnaires
  • Les assurances liées aux transports
  • Les documents de transport
  • Répondre aux contraintes douanières : nomenclatures, régimes, gestion des documents

Partie 4 : Sécuriser les paiements et couvrir les risques financiers

  • Les différents modes de paiement
  • Le crédit documentaire irrévocable et/ou non confirmé
  • La lettre de garantie stand-by
  • L’assurance-crédit et l’affacturage à l'international

Partie 5 : Les principaux aspects de l'interface au poste "Administration des ventes" avec

  • Le service commercial
  • Les auxiliaires du transport
  • Les banques et les assurances

Méthodes et outils pédagogiques (Les +)

Formation groupe (7 participants minimum – 10 maximum)
Apports théoriques et échanges d’expériences et cas pratiques
Mode d’évaluation : études de cas

Contact(s)

SOUQUET Aurélien

Responsable pédagogique

Téléphone  : 06.86.24.11.62

Validation de la formation

Certificat de formation

Type de formation

Formation continue

Informations pratiques

Durée / Rythme :

14 h - 2 jours

Sessions

  • Nous consulter

Prix

450 € HT/Jour/Participant

Éligibilité CPF :

Non

Organisme

Acifop

7 bis rue Max Linder - BP 194
33504 Libourne Cedex

www.acifop-formation.com